Rahasia di Balik Popularitas Blind Box, Ini Trik Marketing yang Dilakukan

Fenomena blind box belakangan ini semakin populer, terutama di kalangan anak muda dan kolektor. Konsepnya sederhana namun memikat, konsumen membeli sebuah kotak misterius tanpa mengetahui isi pastinya.

Di balik elemen kejutan tersebut, terdapat strategi pemasaran cerdas yang mampu mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Mengapa banyak orang rela mengeluarkan uang demi sesuatu yang belum tentu sesuai harapan?

Menurut perencana keuangan independen Bareyn Mochaddin, S.Sy., M.H., RPP®, RIFA®, merujuk pada artikel Dr Lasmy dari Binus, model bisnis blind box ini yaitu seorang individu memilih dan membeli sebuah kotak (bisa berbentuk lainnya) yang berisi barang seperti mainan koleksi, aksesori, boneka dengan tema tertentu.

Baca Juga :Psikolog Ungkap Sisi Lain Blind Box, Mirip Judi dan Jadi Pelarian dari Stres

"Konsumen tidak tahu secara pasti model maupun varian kotak tersebut dikarenakan random (acak). Dalam jurnal lain disebutkan bahwa, blind box ini adalah sebuah tren yang dimulai di Jepang dalam bentuk "Gacha" dan "Lucky Bags"," jelas Bareyn kepada Wolipop.

Bareyn mengungkapkan di balik keseruan dan ketidakpastian blind box, terdapat strategi pemasaran yang cerdas. Konsumen akan merasa lebih tertantang dan penasaran karena adanya ketidakpastian tentang apa yang akan mereka dapatkan.

"Yang menarik, ternyata blind box ini adalah bagian dari gimmick marketing, di mana dengan cara ini, justru konsumen/pembeli akan lebih tertantang karena adanya ketidakpastian yang membuat level excitement mereka menjadi tinggi karena akan mendapatkan sebuah hadiah tertentu," lanjutnya.

Baca Juga :Kecanduan Blind Box, Kapan Harus Diwaspadai sebagai Gangguan Psikologis?

Faktor utama yang mendorong orang untuk membeli blind box adalah adanya ketidakpastian tentang apa yang akan mereka dapatkan.

Ketidakpastian ini meningkatkan rasa ingin tahu dan membuat orang merasa perlu untuk melakukan pembelian untuk mendapatkan kepuasan instan. Tapi apa yang membuat ketidakpastian ini begitu menarik bagi konsumen?

"Ada sebuah hasil riset yang dilakukan oleh Xia et al. yang dituangkan dalam sebuah artikel di BMC Psychology, dimana ditemukan bahwa alasan yang mendasari orang mau beli blind box adalah adanya ketidakpastian itu sendiri, hal ini lah yang meningkatkan rasa ingin tahu yang kemudian mendorong orang untuk melakukan pembelian untuk mendapatkan instant gratification," pungkasnya.