Penjualan Naik 550%, BASE Ungkap Rahasia Gaet Pencinta Vegan Beauty

Tren gaya hidup vegan kini semakin banyak digemari masyarakat. Tak hanya soal konsumsi makanan, gaya hidup vegan juga sudah merambah ke dunia kecantikan, seperti skincare dan makeup.

Berdasarkan laporan Pasar Kosmetik Vegan Global (Business Research Company, 2024), secara global, pasar ini bernilai USD 18,61 miliar pada tahun 2024. Adapun angka ini diprediksi akan terus meningkat hingga USD25,61 miliar pada tahun 2028.

Saat ini, brand perawatan kulit yang mengadopsi konsep vegan telah menjamur di Indonesia, salah satunya, BASE. Didirikan oleh Yaumi Fauziah Sugiharta dan Ratih Permata Sari pada tahun 2019, BASE membuat produknya dengan memadukan kekayaan nabati dan sains untuk memastikan produk yang efektif dan tetap ramah lingkungan.

"Kami berkomitmen untuk menjadi Vegan Beauty Brand nomor 1 di Indonesia yang dapat menjawab kebutuhan kulit setiap orang. Oleh karena itu, kami menghadirkan beragam produk yang disesuaikan dengan berbagai jenis dan kondisi kulit. Untuk memperluas jangkauan produk BASE, kami juga mulai masuk ke platform e-commerce di tahun 2021. Awalnya kami hanya memanfaatkan website sendiri, namun kami sadar bahwa platform e-commerce seperti Shopee sudah punya trafik yang lebih tinggi dan bisa membantu kami menjangkau konsumen baru," jelas BASE Co-Founder & Chief Executive Officer Yaumi Fauziah Sugiharta dalam keterangannya, Kamis (31/10/2024).

Seluruh produk BASE 100% vegan dengan lebih dari 140 bahan organik yang diformulasikan tanpa phthalates, paraben, SLS, pewangi artifisial, dan pewarna artifisial. Keunggulan ini membuat produk BASE banyak dilirik konsumen Indonesia, terutama para vegan.

Berdasarkan data internal Shopee, berikut tiga produk andalan BASE yang menarik banyak pemerhati vegan beauty saat ini:

1. Rich Moisture & Youthful Firming Serum

Produk alternatif retinol ini menjadi incaran nomor satu pembeli produk BASE di Shopee. Secara total, BASE telah menjual lebih dari 50 ribu Rich Moisture & Youthful Firming Serum. Serum ini memiliki kandungan peptida dari ekstrak biji quinoa serta prebiotik dari ekstrak fermentasi oat yang menyeimbangkan mikrobioma kulit, beberapa bahan vegan yang dapat mencegah penuaan dini.

2. Gloss & Go Lip Tint

Tidak hanya skin care, make up/lip care dari BASE juga menjadi produk pilihan di Shopee. Lip Tint vegan yang diperkaya dengan Olive Squalane yang melembutkan bibir, Sodium Hyaluronate yang melembabkan, dan Spirulina yang kaya antioksidan, sukses membuatnya menjadi salah satu produk favorit.

3. Daily Renewal Natural Exfoliating Pads

Proses pembersihan wajah yang efektif merupakan kunci utama dalam penyerapan produk Skin Care. Double cleansing disarankan untuk memastikan wajah bebas dari kotoran dan sisa makeup, sehingga produk Skin Care dapat menyerap dengan lebih baik dan bekerja secara optimal.

Produk ini merupakan eksfoliator vegan dengan gentle natural acid, ideal digunakan setelah wajah dibersihkan untuk membantu merangsang regenerasi sel kulit tanpa menyebabkan iritasi, serta menenangkan jerawat.

Yaumi mengatakan pertumbuhan bisnis BASE tak lepas dari penggunaan platform Shopee.

"Pemanfaatan platform e-commerce mendorong pertumbuhan bisnis BASE secara signifikan. Di Shopee contohnya, pendapatan BASE di Semester I-2024 meningkat hingga 550% jika dibandingkan Semester I-2023," ujar Yaumi.

"Penggunaan fitur dan program di Shopee membantu mendorong pendapatan kami secara konsisten. Tidak hanya mengalami peningkatan pendapatan setiap bulannya, pemilihan platform e-commerce yang tepat juga membantu kami meningkatkan average daily order karena banyak pelanggan kami yang checkout lebih dari satu produk di Shopee dan bahkan juga melakukan pembelian berulang," imbuhnya.

Sementara itu BASE Co-Founder & Chief Product Officer Ratih Permata Sari mengungkapkan kesuksesan penjualan produk BASE juga didukung oleh komunitas Affiliates BASE. Saat ini, hampir 25% dari total penjualan BASE di Shopee tahun ini merupakan kontribusi dari ribuan Affiliates BASE.

Menariknya, banyak dari Affiliates BASE di Shopee merupakan pengguna biasa atau konten kreator baru, bukan influencer atau konten kreator besar. Namun justru para konten kreator baru inilah yang turut menjadi pendorong utama kesuksesan penjualan produk BASE. Selain program Affiliates, pertumbuhan BASE juga terdorong oleh beberapa fitur dan program promosi Shopee lainnya.

"Sejak bergabung di Shopee, kami sangat senang melihat antusiasme masyarakat Indonesia yang begitu tinggi terhadap produk kami. Dengan terus berinvestasi dan mengembangkan strategi pada fitur Iklan Shopee, program kampanye, Shopee Live, dan Affiliates Marketing Solutions, kami bisa menjangkau lebih banyak konsumen yang membutuhkan produk skincare vegan," tutup Ratih.

Pemanfaatan teknologi e-commerce menjadi salah satu langkah efektif yang membantu BASE mewujudkan komitmennya untuk menjadi Vegan Beauty Brand nomor 1 di Indonesia.

Ke depannya, BASE akan terus berkomitmen untuk terus berinovasi menghadirkan beragam produk yang dapat membantu memenuhi kebutuhan kulit masyarakat Indonesia.